优奢易拍“达人”用户数Q1翻倍,菜鸟终将成为老鸟

来源:互联网 2021-05-02 19:00龙8登陆网 A-A+

  随着市场发展,用户对奢侈品的认知也在快速改变。曾经在2013年,消费者更关注新品的时候,寺库快速发展,用户的概念还停留在跟专柜比价阶段:专柜18000的杀手包,寺库价14800超便宜。仅仅过了1-2年,到了2015年,消费者就不在与专柜比价,而是跟代购去比价,这就是新用户转变成老用户的直接体现。

  同理,对于刚看到广告,接触二手奢侈品的“新手”用户来说,目前还停留在“专柜2万,二手只要9800,超便宜”阶段,而已经消费过二手奢侈品的用户已经开始横向比价:这个二手平台(商家)更划算。

  龙8国际内大多数平台的模式是收取15-20%的费用,平台作为中间商寄卖,而优奢易拍做的是买卖双方直卖,商业模式的不同导致的同样商品,在不同平台的差价达到20%左右。正如《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》所述,“性价比”是二奢用户的核心关注点,菜鸟终将成长为老鸟。随着消费,认知的提升,新手们终归会意识到,为什么要让中间商拿走商品1/5的价值呢?

  由于优奢易拍的轻模式,平台服务费只收取1%就可以高效安全的完成交易。低成本交易的同时,也慢慢衍生出了一批新型用户,他们会选择在优奢易拍交易商品,使用一段时间(半个月,1个月)后,只要平时注意点,商品新旧并不会发生太大改变,再原价卖出。赶上一年2次的专柜涨价,二手市场也跟着涨,可以做到免费用包包,甚至还可以小赚。

  优奢易拍把这类用户定义为“玩家达人”,区别于平台商家盈利为目的,他们的目的是“免费用奢侈品”。数据显示,2021年Q1,优奢易拍的达人数量翻倍增长,侧面也说明了轻模式,低资产更符合市场需求。

  据悉,2018年由鉴定平台转型二手交易平台至今,已成为龙8国际内唯一未进行融资的情况下,交易额达到月GMV破亿的黑马,相比竞品上千万的市场费用,35%新用户来源于“朋友介绍”的优奢易拍,才是消费者最终的选择。

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